コンサルティング料(料金体系)
契約締結に基づく月次コンサルティング料によりサービスがご利用いただけます。
OFFICE IMANO の経営コンサルティング･サービスは、毎月、月次のコンサルティング料を契約に基づいてお支払いいただくことで、ご利用いただけます。月次のコンサルティング料なしで、成功報酬のみでの対応はいたしておりません。
当社のコンサルティングは、ミーティングによる助言と、ミーティング回数（御来社か御訪問か）や、難易度によって、金額が決まります。（御訪問の場合、他の面談を行わず、移動時間に充当する必要があるため、御来社と御訪問で、料金が変わる形となります。）
中小･ベンチャー企業向けのコンサルティング料の料金体系
アシスタントなど補助員を付けることなく今野(ｲﾏﾉ) 稔 が直接、一人で対応しているために、実現できている価格となります。定型的な報告書作成などを割愛することで、この価格でのご提供を可能としています。
月次のコンサルティング料は、あくまで、内容の難易度や負担･負荷によりますので、ご面談にて、ご相談によって決めさせていただいておりますが、月次のコンサルティング料【定価】と目安の作業負荷(毎月の会議回数など)は、以下の表の通りです。
なお、コンサルティング料のお振込み期限は、弁護士の顧問報酬と同じように、企業様につきましては、一律、翌月分のコンサルティング料を前月末日までにお振込いただくという方針とさせていただいております。
当社のコンサルティングの面談は、当社のオフィスでの面談をメインとさせていただいており、ご来社かご訪問によって、コンサルティング料に差があります。ご訪問での面談については、月次のコンサルティング料が30万円以上の場合となります。
ミーティングは、1回90分程度（御来社の場合）となっております。御訪問の場合は、2時間程度を見込んでおります。
(事業計画書や業務提携提案書、収支シュミレーションなどの資料作成を、当方で行う場合は、別途、作業量に応じて、料金がかかります。)
OFFICE IMANOでお答えできない事例
次のようなことは承っておりませんので、外部機関や専門家に依頼してください。
- 貿易手続きの代行 ： 代行業者に依頼してください。
- 契約書の内容判断 ： 弁護士に依頼してください。
- 翻訳、通訳 ： 専門の翻訳業、通訳業者に依頼してください。
- 特定企業の推薦 ： 推薦することはできません。企業ダイレクトリー等情報源の紹介や探し方のアドバイスとなります。
- 経営判断に関わること ： 参考情報を提供することはできますが、最終的な判断はご自身でお願いします。
- 商事トラブルの仲裁 ： 日本商事仲裁協会等専門機関に依頼してください。
詳しくは、御打ち合わせにて相談させていただいております。お打ち合わせ(無料)は、こちら
| コース | 月次コンサルティング料 【定価】 |
会議の頻度など |
|---|---|---|
| 本格コース | 月額45万円～100万円(税別)
※御来社での対応を基本としています。 |
|
| 基本定価 | 月額30万円(税別)から
※御来社での対応を基本としています。 |
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| 簡易コース | 月額15万円(税別)
※御来社での対応を基本としています。 |
|
海外出張同行に付きましては当社より空港への往復交通費（成田エクスプレス）・往復航空運賃（ビジネスクラス）・宿泊ホテル代金・現地移動交通費（レンタカー代金・タクシー代金・公共交通料代金）・エンターテイメント費用（許可承認有）・日当（１日/10,000円）を別途実費精算致します。
現地での宿泊代金も別途実費精算致します。
詳しくは、お打ち合わせにて、ご相談により、決めさせていただいております。
月次以外のチケット制のコンサルティング契約体系
このたび、毎月のミーティングは必要がないというニーズへのご対応させていただくべく、下記の料金体系を追加し、サービス提供を開始しております。
・1年間単位での契約を基本としております。
・1回のミーティングは、2〜3時間程度を想定しております。
・いずれも税別表示となります。
| 弊社オフィスに御来社 | ||
|---|---|---|
| 年間で 2回コース |
1年の間に2回のミーティング | 1回25万円（税別）×2回 ＝年間50万円（税別） |
| 四半期に 1回コース |
3ヶ月に1回の間隔でミーティング | 1回25万円（税別）×4回 ＝年間100万円（税別） |
| 1年間に 6回コース |
1年の間で、6回のミーティング (チケット制) |
1回25万円（税別）×6回 ＝年間150万円（税別） |
御来社での対応を基本としています。
御訪問の際は、交通費往復実費（指定席・グリーン）
宿泊を伴う場合は宿泊費実費
詳しくは、お打ち合わせにて、ご相談により、決めさせていただいております。
お打ち合わせ(無料)は、下記からお気軽にご連絡ください。
OFFICE IMANOの主なサービス
弊社では世界中の企業を対象として、貿易、直接投資、国際マーケティングに関するコンサルティングとアウトソーシングのサービスを提供しております。中堅企業が中心で、小規模な貿易実務の代行等のスポット案件から、クライアントの営業・マーケティング機能の一括代行等の継続的なサービスまで、幅広いニーズに対応しております。
海外進出というと現地の法規制や文化、経済や産業の成熟度、コスト構造、政変や紛争等のリスク等、多くのことを調査・分析し、慎重に意思決定することをイメージされる方が多いと思います。しかし、最も重要にも関わらず後回しにされがちなことは、その市場で「顧客を創造する」ことです。弊社は海外の営業・マーケティングと貿易に特化したコンサルティング会社で、貴社の海外での顧客創造をサポート致します。
日本企業向け海外進出支援サービス
日本企業、主に中小企業もしくは大手企業の新規事業等の海外進出をスモールスタートからサポートしております。内容は市場調査、販路開拓、営業代行、貿易実務代行等、お客様のニーズに応じたサービスの提供を心がけております。「初めての海外取引でのスポットの輸入事務代行」等、小さな案件でも丁寧に対応致します。
日本企業が海外に進出する際に、必要となるであろう以下のサービスをご用意しております。1社1社のご事情やご要望に応じて、各サービスの組合せやカスタマイズをさせて頂いておりますので、まずは気軽にご相談ください。
詳細は以下をご参照ください。
海外市場調査
グローバル市場の中から貴社製品・サービスへのニーズが高く、且つ成長性の高い市場を特定するとともに、最適な参入戦略までをご提案します。また、販路開拓やWEBマーケティング等の各種テストマーケティングと組合せることによってユーザー候補・ディストリビューター候補の生の声を集め、机上の空論ではない、より実践的なアウトプットをご報告することが可能です。
海外市場調査の内容
海外市場へ参入する上で、まず確認すべきマクロ環境は一般的にPESTと言われています。PESTとはPolitics：政治、Economy：経済、Society：社会、Technology：技術の頭文字をとった用語であり、日本では当たり前と思っていることが、他国市場では全く通用しなかったりします。
例えば政治面でいくと、自国産業保護のために高い関税がかけられているケースがあります。その場合は、どんなに良い製品であっても苦戦を知られることになってしまいます。ベトナムへIT機器を輸出しようとすると、ものによっては80%の関税をかけられます。また、社会面の例を見てみると、イスラム教徒の多いマレーシアやインドネシアにおいては、教義上食べられないものが結構あり、それに該当してしまえばそのままの商品でビジネスとして成立させることは困難です。
次にその国の市場を分析することになるのですが、市場を形成するプレイヤーは4Cと呼ばれています。Company：自社、Customer：顧客、Competitor：競合、Channel：流通の頭文字をとった用語です。どんなに素晴らしい製品やサービスであったとしても、そもそも顧客のニーズが無かったり、自社より優れた競合が既に存在する場合は参入が困難となります。また、日本の流通は世界的に見ると極めて特殊な形態であることが多いので、国内市場の常識が通用しないケースが考えられます。その国における流通の定石をまずは学ぶ必要があります。
海外市場調査の詳細・価格
| 項目 | 内容 | 価格 |
|---|---|---|
| マクロ調査 （グローバル） |
世界の主要市場より候補市場を絞り込むための調査。統計情報や記事等のセカンダリデータを収集・分析。 | 20万円～ |
| マクロ調査 （ローカル） |
候補市場の市場性を確認するための調査。政治・経済・社会等の基礎データと、該当産業の規模・成長性・競争状況等のマクロに関する調査。統計情報や記事等のセカンダリデータを収集・分析。 | 1ヶ国 10万円～ |
| 市場調査 （ローカル） |
候補市場の市場性を検証し、参入戦略を立案するための調査。想定される競合企業・流通企業・大手ユーザーのリストアップと情報収集。統計資料や企業ホームページ等のセカンダリデータを収集・分析。 | 1ヶ国 20万円～ |
| 取引可能性調査 （ローカル） |
候補市場のユーザー候補・ディストリビューター候補の取引可能性を探る調査。現在の主要取引先・ニーズに関する情報収集。候補企業へのメール・電話・訪問によるヒアリングが中心。 | 1ヶ国 50万円～ |
| 消費者調査 （ローカル） |
候補市場における消費者動向とニーズを分析し、参入する上でのマーケティング戦略を提言。インターネットによるアンケート調査が中心。 | 1ヶ国 70万円～ |
＊別途消費税がかかります。
＊貴社の状況やご要望に応じて範囲・価格は調整可能です。
＊対象国によっては、対応できない可能性がございます。
海外販路開拓
ターゲット市場の代理店や提携先候補を調査・リストアップし、現地スタッフが各社へコンタクトして貴社製品を売込みます。興味を示した企業と現地での打合せアレンジ・同行までサポートします。
参入候補となる市場において、代理店候補・大手ユーザー候補の調査を行い、リストを作成します。そして各社に対して個別にアプローチを行い、取引の可能性を探ります。また、ご要望に応じてその後の営業窓口を代行し、代理店契約の締結や商談ごとのフォローまでを行います。
海外販路開拓の手順
企業の海外進出の成否を決める大きな要因として、信頼できる現地のパートナー（輸出の場合はディストリビューター）の存在が挙げられます。そのパートナーをどのように見つけるかという方法論を誤ると、後手に回り、不利な条件を押し付けられ、失敗に終わる可能性が高くなってしまいます。
まず、一番多く目にするケースは持込み案件の1社に固執して、交渉と言うよりは押し問答になってしまい、結果、破談になるか不利な条件での契約締結になるというケースです。偶然の出会いが良縁である可能性も否定できませんが、理想はこちらの求める基準を定め、それに見合う複数候補をリストアップし、こちらから同時進行で商談を仕掛け、その中から最も信頼できる企業を最終的に選ぶというアプローチが最も合理的です。受け身ではなく、攻めの姿勢が多くの選択肢をもたらし、良い条件の獲得にもつながります。
海外販路開拓の詳細・価格
| 項目 | 内容 | 価格 |
|---|---|---|
| 代理店・ユーザー候補調査（リスト作成） | 取引先候補となる代理店や見込客のリストアップ。統計資料や企業ホームページ等のセカンダリデータを収集・分析。 | 1ヶ国 15万円～ |
| 代理店・ユーザー候補向けテストマーケティング | 候補市場のユーザー候補・ディストリビューター候補の取引可能性を探る調査。営業資料を送付し、反応を聞き、必要があればアポ取り。候補企業へのメール・電話によるヒアリングが中心。 | 1ヶ国 20万円～ |
| 代理店・ユーザー候補との打合せサポート | 現地スタッフによる代理店・ユーザー候補への打合せの日程調整、移動手配、同行サポート。通常は2～3日で5～10件程度を訪問。 | 1ヶ国 15万円～ |
| 海外出張 （オプション） |
弊社スタッフによる、打合せサポートのための海外出張。 事前の手配、現地での簡易通訳、事後の営業報告を含む。 別途：航空運賃・滞在ホテル代金・旅行保険代金 |
1日 6万円～ |
＊別途消費税がかかります。
＊貴社の状況やご要望に応じて範囲・価格は調整可能です。
＊対象国によっては、対応できない可能性がございます。
海外営業代行
自社で海外営業担当者を採用できない事情がある場合は、弊社スタッフがその業務を代行します。展示会のフォロー、代理店との営業窓口、海外出張での新規開拓等、柔軟に対応します。
外国語ができる日本人営業もしく現地の代理人が貴社の営業活動を代行します。インターネットマーケティングからの問合せ対応や、展示会のフォロー、候補市場の販路開拓業務等、営業活動をご要望の範囲に応じて対応致します。また、産業機械等の場合、技術的なサポートまでをセールスエンジニアが対応することも可能です。
海外営業代行のイメージ
クライアントより提供される見込客情報に基づき、弊社営業担当者がコンタクトし、商談窓口を代行します。見込客情報はWEBサイトからの問合せや、海外展示会に参加した際に入手した名刺等があると思われます。また、ゼロからのスタートの場合は海外販路開拓サービスの方もご参照ください。
弊社営業担当は交渉窓口を代行しますが翻訳をするだけではありません。交渉内容や海外との取引に関する助言も交えて、お客様の営業責任者様に報告をし、議論した上で次の回答をするという流れで活動を行います。
海外との交渉で重要なことは、①明確な意思表示、②レスポンスの早さ、③ロジカルで柔軟な対応です。そして貿易の知識や、文化の違いについても理解する必要があります。詳細はこちらのコラムを是非ご参照ください。
海外営業代行の詳細・価格
| 項目 | 内容 | 価格 |
|---|---|---|
| 海外交渉代行 | 外国語ができる営業担当者が貴社に代わって商談の交渉窓口を代行。 | 1取引 5万円～ |
| 海外営業 フォロー対応 |
外国語ができる営業担当者（もしくはセールスエンジニア）がインターネット広告等からの問合せや展示会で得た名刺リストにメール・電話でフォロー。商談実施・営業報告に必要な翻訳を含む。 | 月額 10万円～ |
| 海外営業部 アウトソーシング |
海外の販路を開拓し、輸出による海外取引スキームを構築。代理店・ユーザー開拓に伴う営業・マーケティング機能を一括で代行。半年6日間以内の海外出張を含む。 | 月額 40万円～ |
| 海外出張 （オプション） |
外国語ができる営業担当者（もしくはセールスエンジニア）による、商談同行や展示会参加のための海外出張。事前の手配、現地での通訳、事後の営業報告を含む。 別途：航空運賃・滞在ホテル代金・旅行保険代金 |
1日 6万円～ |
＊別途消費税がかかります。
＊貴社の状況やご要望に応じて範囲・価格は調整可能です。
＊対象国によっては、対応できない可能性がございます。
貿易業務代行
貿易に関する規制調査・相手との交渉・輸出入の申請・物流の手配業務の全てもしくは一部を代行します。輸出入が初めての方でも安心してご依頼頂けます。
輸出入に必要な現地並びに国内での規制の調査並びに申請、貿易に係わる必要業務の洗出し、通関会社の選定並びに交渉を支援します。また、社内に専任スタッフをもてない中小企業様には、貿易相手との窓口から各種申請や貿易実務を一括で代行することも可能です。
貿易業務代行のプロセス
輸入・輸出それぞれのケースでも、まずは日本側並びに対象国側の規制について調べる必要があります。品物によってはそもそも輸出入が禁止されているケースや、高い関税がかけられ、商売として成立させることが困難なケースもあります。
次に輸出入に申請が必要な製品の場合は、その申請をする必要があります。一般的にどこの国でも、医療や食品等、健康に直接的な影響を与える製品については煩雑な手続きが必要となります。また、精密機器の場合も、軍事目的への転用が考えられるため、多くの申請書類を提出する必要があるようです。
これらが全てクリアされてから、相手先との交渉並びに通関業者との交渉となります。まずは通関業者への見積り依頼になりますが、製品の内容、納期、量や重さ等を考慮し、航空か貨物かを選択します。また、FOB・CIF・DDP等から最適な形態を選び、シッピングコストを見積もってもらいます。商品によっては輸送のために、その内容を証明する書類を作成する必要もあります。
次に相手先への見積り提出（輸入の場合は依頼）ですが、製品価格込とする場合や、別途費用として表記する場合があります。交渉後、合意に至れば契約書を締結し、実際の貿易業務が開始されます。この際、支払条件や荷姿、通関等について、きちんと明確にしておく必要があります。実際の発送までに期間がある場合等は、為替予約をする場合もあります。後はインボイス、パッキングリスト、B/L等の必要書類を作成し、実際の発送を手配します。輸入であれば送金手続きをし、輸出であれば入金を確認します。
手続きの煩雑さは製品によって異なりますが、概ね上記の流れで貿易は行われます。社内に貿易事務が不在の場合は、結構手間のかかる仕事ですので、外部委託されることをお勧めします。
貿易業務代行の詳細・価格
| 項目 | 内容 | 価格 |
|---|---|---|
| 規制等の調査、貿易業務設計 | 輸出入に必要な申請業務並びに貿易業務の洗出しと、通関会社等の外部パートナーのアレンジ。 | 5万円～ |
| 輸出入申請業務 | 輸出入に必要な対象国並びに国内の申請業務を一括して代行。 | 3万円～ |
| 輸出入業務代行 | 貿易相手との窓口、貿易事務、出荷手配等を一括して代行。取引間の連絡窓口も代行。 | 月額5万円～ |
| 輸出入業務代行 （単発） |
貿易相手との窓口、貿易事務、出荷手配等を一括して代行。 | 1回5万円～ |
＊別途消費税がかかります。
＊貴社の状況やご要望に応じて範囲・価格は調整可能です。
＊対象国によっては、対応できない可能性がございます。
海外進出コンサルティング
テストマーケティングや市場調査の結果、市場性があると判断した際の本格参入方法についてご提案します。駐在事務所、会社設立、合弁、業務委託、現地採用、総代理店契約、工場移転等、参入対象とする市場にとって最適な方法論をご提案します。
海外進出コンサルティングの一例
業種・業態、そして参入方法によってコンサルティング内容は異なりますが、一般的な進出の手順について、その一例をご紹介します。基本的なプロセスはほぼ下記のようになります。
また、その中で最も重要となるのは、現地における優秀なオペレーションマネージャーと人事マネージャーの採用です。その成否が、生産性や、ストライキ等の労働問題の発生に直接的な影響を与えます。
準備段階
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 参入戦略立案 | 既存顧客対応並びに新規顧客獲得の可能性を検討 |
| 候補エリア選定 | 候補国内から顧客や見込客へのアクセス、空港や港湾へのコスト、税制、助成等により判断 |
| 事業計画作成 | 外注先から必要な見積りを取り、立上げ・運営コストの積算、収支計画の作成等 |
実行段階
（資金調達）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仮オフィス契約 | 設立までの仮オフィス（登記は最初ここで行う）を都市部で探し、賃貸契約 |
| 会社設立 | 法人登記並びに日本からの従業員の労働許可取得等 |
| 物件選定・契約 | 実際の候補物件のリストアップ、交渉、契約 |
| 特許申請 | 事前調査、申請 |
| 建設業者選定 | 建設（もしくは修繕）を発注する業者選定、交渉、契約 |
| 就業規則、人事制度の作成 | 現地の労働基準に適した各種制度の設計 |
（建設・修繕）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 従業員採用 | 管理職並びに従業員の募集、選考 |
| マーケティング・営業 | 新規顧客開拓のためのWEBマーケティング、ディストリビューターやユーザーへの営業活動 |
| 調達先開拓 | 現地での調達先企業のリストアップ、交渉、契約 |
（設備導入、従業員教育、稼働）
海外進出コンサルティングの詳細・価格
| 項目 | 内容 | 価格 |
|---|---|---|
| 海外進出 コンサルティング |
会社設立、合弁、に関する事業計画の作成並びに提携先開拓・交渉、設立手続き等の業務代行。 | 個別見積 |
| 海外営業部 アウトソーシング |
駐在事務所を設置し、業務委託もしくは現地採用を行い、総代理店を開拓し、輸出による海外取引スキームを構築。それらに必要な営業・マーケティング機能を一括で代行。半年6日間以内の海外出張を含む。 別途：航空運賃・滞在ホテル代金・旅行保険代金 |
月額40万円～ |
＊別途消費税がかかります。
＊貴社の状況やご要望に応じて範囲・価格は調整可能です。
＊対象国によっては、対応できない可能性がございます。
御来社での対応を基本としています。
御訪問の際は、交通費往復実費（指定席・グリーン）
宿泊を伴う場合は宿泊費実費
詳しくは、お打ち合わせにて、ご相談により、決めさせていただいております。
お打ち合わせ(無料)は、下記からお気軽にご連絡ください。